Как научиться цену по телефону не называть (по-простому - тренинг по продажам).

[Екатерина Храменкова]

Побывали на тренинге Очень много интересного вынесла для себя из него. Что именно? Подход был очень индивидуальным к каждому- работа шла именно над моими ошибками, Что не мало важно. Разыгрывали ситуации различные. Цену действительно можно не называть по телефону. И клиент будет считать, что всю информацию получил и поедет на встречу. И выглядит со стороны это не как "втирательство", а именно как разговор , ответ на все вопросы и потребности клиента. ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ ВСЕ БЫЛО ИНТЕРЕСНО! Огромное спасибо Анне Горбушиной, что организовала, И МАРИНЕ- Тренеру(если можно ее так назвать)!!! Все действительно было представлено в лучшем свете для каждого в отдельности

[Голубев Михаил]

Вы лучше через месячишко-два напишите о наличии реальной пользы и применимости рассказанного... а моральный подъем после профессионального убеждения в правоте выдаваемой тренером информации понятен. Не забывайте, что специализация этого тренера продажа тренингов, иными словами самой себя.

[Екатерина Храменкова]

Ну месяц или 2 это совсем не показатель. У меня задача была для начала пригласить людей на встречу. По телефону сложно описать свои умения. Вот 1 уже согласился, вечером встречаемся. Будем постепенно учиться. В любом случае это мои маленькие победы. И я ими довольна!

[Голубев Михаил]

Не показатель одна встреча)
Если один-два месяца вести статистику по результатам, то полагаю выводы можно сделать вполне объективные.

У меня задача была для начала пригласить людей на встречу

Екатерина, а до прослушанного семинара Вы с парами о встречах никогда не договаривались?

На самом деле интересна статистика не "сколько встреч было назначено", а "на сколько выше стал процен заказа". Ведь согласитесь, что далеко не каждый кого не устоит цена, названная по телефону, увидев нечто, что будет показано на встрече передумает и согласиться платить. Рано или поздно, при применении того, что озвучено на этом третинге встаёт вопрос целесообразности назначения кучи встреч при соотнесении роста встреч с ростом заказов. Вот эта статистика куда интереснее)
А вообще удачных всем нам продаж!

[Малышев Вадим]

Сообщение от Голубев Михаил

Не показатель одна встреча)
Если один-два месяца вести статистику по результатам, то полагаю выводы можно сделать вполне объективные.



Екатерина, а до прослушанного семинара Вы с парами о встречах никогда не договаривались?

На самом деле интересна статистика не "сколько встреч было назначено", а "на сколько выше стал процен заказа". Ведь согласитесь, что далеко не каждый кого не устоит цена, названная по телефону, увидев нечто, что будет показано на встрече передумает и согласиться платить. Рано или поздно, при применении того, что озвучено на этом третинге встаёт вопрос целесообразности назначения кучи встреч при соотнесении роста встреч с ростом заказов. Вот эта статистика куда интереснее)
А вообще удачных всем нам продаж!

Хорошо сказано

[Екатерина Храменкова]

Согласна, будем ждать.

[Борис Борисюк]

Сообщение от Екатерина Храменкова

У меня задача была для начала пригласить людей на встречу. Вот 1 уже согласился, вечером встречаемся. Будем постепенно учиться. В любом случае это мои маленькие победы. И я ими довольна!

Очень сильная позиция!!!
Сначала будет соотношение 20 звонков - 5 встреч - 1 заказ.
Екатерина будет терпеливо учиться на каждом этапе и пройдет совсем немного времени, когда у опытного уже "продавца" будет: "звонок - заказ".

[Филонова Ольга]

а мне кажется этому учатся и без тренингов, по старой-старой поговорке "терпение и труд все перетрут" =))))

[Екатерина Храменкова]

Сообщение от Филонова Ольга

а мне кажется этому учатся и без тренингов, по старой-старой поговорке "терпение и труд все перетрут" =))))

Безусловно, только порой мы говорим вещи, которые цепляют клиента, либо положительно, либо отрицательно. И это далеко не оскорбления, или еще какие-то скрытые умыслы. Но мы ж там не отрабатывали каждый свою речь. Мы пробовали новые варианты общения. Отличные от своих прежних. Никто и не говорил, что именно ОНИ будут действенными. Просто есть вещи которые стоит говорить, а какие нет. Потому каждому подходит свой вариант. Его надо найти, и тем не менее все возможные варианты там были озвучены. И это знают далеко не все фотографы, у некоторых это на интуитивном уровне получается- ЗАМЕЧАТЕЛЬНО!!!! У меня такого нет.

[Екатерина Храменкова]

Ни в коем случае, я не говорю, что всем надо посетить этот тренинг. Просто говорю, что те, кто туда пришел- значит им это нужно. Если считаете, что не нужно-это ваше дело. И там и там ничего зазорного нет.